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by Anne M.
- 01/07/2025
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En brocante, la négociation fait partie du jeu. Mais encore faut-il savoir s’y prendre. Être trop insistant peut braquer un vendeur ; ne rien dire, c’est risquer de payer trop cher. Voici les clés pour négocier avec tact, respect — et efficacité.
1. Restez poli, toujours
Ça paraît évident, mais c’est la base. Un “bonjour”, un sourire, et une question formulée avec respect ouvrent plus de portes qu’une négociation agressive. N’oubliez pas : on achète souvent autant à une personne qu’à un objet.
2. Intéressez-vous à l’objet
Posez une ou deux questions sur la pièce : “Vous savez de quelle époque c’est ?”, “Il appartenait à qui ?”. Montrer de l’intérêt sincère installe une relation de confiance — et une meilleure position pour négocier ensuite.
3. Ne dénigrez jamais
Dire “c’est abîmé” ou “ça ne vaut pas ça” est contre-productif. Si un défaut est visible, laissez-le parler de lui-même. Préférez les formulations ouvertes : “Vous seriez prêt à faire un petit geste sur le prix ?”.
4. Regroupez vos achats
Si vous avez repéré plusieurs objets, demandez un prix pour le lot. C’est une méthode classique qui fonctionne bien, car elle simplifie la vente pour le vendeur.
5. Utilisez le bon timing
Tôt le matin, les vendeurs sont moins enclins à casser les prix. En fin de matinée ou d’après-midi, ils seront souvent plus souples, surtout s’ils veulent éviter de tout remballer.
6. Ayez la monnaie juste
Rien de pire que de négocier un prix… et de tendre un billet de 50 €. Ayez des pièces ou des billets de 5/10 €, pour finaliser facilement un accord à 2, 3 ou 7 €.
7. Acceptez que ce soit non
Si le vendeur refuse de baisser le prix, inutile d’insister. Respectez son choix : l’objet a peut-être une valeur affective, ou il sait qu’il le vendra au bon prix plus tard.
8. Négociez avec légèreté
L’humour, le clin d’œil, le ton léger : ce sont vos meilleurs alliés. La brocante, c’est aussi un moment de partage. Une négociation réussie, c’est souvent un sourire échangé, pas seulement quelques euros de gagnés.
